鋼格板廠家報價差異性分析

作者：泰江來源：www.disongsui.cn 日期：2017/2/19 19:26:39

鋼格板廠家報價差異性分析

鋼格板具有外形美觀，經(jīng)久耐用，通風透光、防滑、承載力強、易于清掃、安裝簡便等優(yōu)點。廣泛應用于合金，建材，電站，鍋爐。造船。石化及一般工業(yè)廠房、市政建設(shè)等行業(yè)，主要用作工業(yè)平臺，梯踏板，扶欄，通道地板，鐵路橋側(cè)道，高空塔架平臺，排水溝蓋，井蓋等。如何選擇合適的鋼格板產(chǎn)品是每個采購人員非常關(guān)心的問題,只要你采購，就會讓鋼格板供應商報價，有時候鋼格板廠家的報價存在巨大差異，你該怎么辦呢？

這背后隱藏著怎樣的事實真相呢?現(xiàn)在泰江鋼格板廠家給你分析一下。不正當競爭有的鋼格板廠家特別是新開的鋼格板廠家，為了獲得入場資格和更多的訂單，刻意報低價，目的就是獲得門票并排擠其他廠家，但其地位穩(wěn)定時，往往提價；質(zhì)量差異購買的鋼格板產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個檔次，主要存在如下原因：

①采購標準模糊；

②難以界定質(zhì)量狀態(tài)；

③供應商理解差異，當然，這也往往成為鋼格板廠家的利用的借口，王婆賣瓜，自賣自夸，我的質(zhì)量比別人好，價格當然高，一分錢一分貨，是否真的如此，您可得爭大眼睛；信息不對稱有些鋼格板廠家比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購商買方的無知或信息收集漏洞，可以報高價，比如采購方可能不會注意到或沒有注意到該鋼格板產(chǎn)品質(zhì)量或服務更低。

渠道差異購買的鋼格板產(chǎn)品處于不同的銷售渠道，其價格往往差異明顯，近段時間，我在考察市場，發(fā)現(xiàn)建材批發(fā)市場的價格就明顯比鋼格板廠家貴很多。盡量不要與貿(mào)易公司合作，要與原始廠家對接，但有時候也要看情況，先稱稱自己有多重，有時候直接到廠家采購，鋼格板廠家也不把您當回事；

鋼格板企業(yè)往往存在差異化的銷售策略，比如鋼格板廠家依據(jù)其客戶差異或區(qū)域不同的特點提供不同價格，這就是人們常說的價格歧視，如何應對，這也是一個值得探討的問題之一；利潤定位差異不同的鋼格板廠家追求利潤水平是不同的，曾經(jīng)有一個鋼格板廠家對我說的，公司定位不同，這往往與其客戶構(gòu)成有關(guān)，因為同樣的產(chǎn)品，銷售到不同的行業(yè)，甚至同一行業(yè)，不同客戶，其價格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤，他不做，利潤太低沒意思；

產(chǎn)能差異不同鋼格板廠家的產(chǎn)能存在差異，而其產(chǎn)能飽和度往往更存在差異，當您邀請鋼格板廠家報價時，產(chǎn)能負荷的鋼格板廠家往往報出高價，產(chǎn)能沒有得到充分利用的鋼格板廠家，為保企業(yè)運作，充分利用其產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效益，有時甚至是為了留住員工，就會報出低的價報，來爭取訂單；成本構(gòu)成差異化鋼格板廠家本身成本構(gòu)成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價格給到另外一個廠家，他卻回復無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個廠家確實沒有利潤，因為其內(nèi)部成本相對高，原材料渠道問題可能是主要原因；

價格舞弊采購舞弊的主要現(xiàn)象之一就是在價格上做文章，有時是泄密價格信息，有時甚至是操縱價格報批，比如兩個鋼格板廠家報價，但其背后有雙重標準，而這個標準往往是采購的傳遞的差異化信息；服務差異化不同的報價往往包含不同的服務范圍，有時不能單純的看價格，高的報價有時意味著高的性價比，比如包含更多的售后服務和更長的質(zhì)量保證期；

最后，提醒各位企業(yè)家和采購負責人，在鋼格板報價存在較大差異的情況下，務必弄清楚價格差異的真正原由，否則，將導致公司利益損失甚至損害公司形象。價格的選擇實質(zhì)上就是鋼格板廠家的選擇，鋼格板廠家選擇需要多維度的綜合評估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉儲和售后服務等因素，這就是我們常說的“所有權(quán)總成本”。

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